短租平台合纵连横 OTA派系混战

　　寡头和独角兽的联系妙趣横生，他们时而剑拔弩张，时而精诚协作。今日的独角兽，正在尽力攀峰成为明日的寡头，而今日的寡头，也不愿意成为那座被跨越的大山。

　　“独角兽”在本钱江湖的绯闻从未暂停，近来，新策落地，2018年3月30日，国务院办公厅转发证监会《关于展开立异企业境内发行股票或存托凭据试点的若干意见》(下称《若干意见》)，给独角兽在内的一批立异企业的本钱化，打开了新的窗口。

　　众多“独角兽”中，多家散布在游览职业，借增量商场快速生长。

　　有万亿级商场的衬托，凭借互联网的第二波春风，游览职业独角兽的估值坐上了特快列车。在近10年的时刻里，以百亿美元级估值的美团点评为代表的OTA派系中，驴妈妈游览网、要动身；短租渠道派系中，途家网和小猪短租都现已进化成为独角兽企业，另外，美团点评也有自己的短租事务。

　　短租渠道的合纵连横

　　2008年，三个草根身世的大学生在美国创建了Airbnb，短租业的风口顺势刮到大洋彼岸的我国。2011年开端，各种短租渠道如途家网、蚂蚁短租、木鸟短租、小猪短租等如漫山遍野般拔地而起。

　　在“同享经济”风潮的下，各家短租渠道完结了数目可观的融资，2012年5月途家网完结A轮融资，2013年2月完结B轮融资，前两轮融资共4亿元人民币，出资方包含鼎晖出资、启明创投、宽带本钱、携程与HomeAway等；小猪短租，也于2013、2014年经过两轮融资数千万美元。

　　但是，虽然2010年国家电网公司曾在全国660个城市调查，有高达6540万套住所电表接连6个月读数为零，这些空置房足以供2亿我国人居住。短租渠道在开端初期仍是遇到了获用户和房源本钱过高的问题。2011年创建，照搬Airbnb形式的“爱日租”在两年烧光千万美元后轰然坍毁据了解，爱日租平均一单可赚50到60元，而获取单个订单本钱是150元，相当于3个订单才能抵消一个订单本钱，爱日租要挣钱就必须下降单个用户获取本钱，但是，我国国民关于共享住宿的认知和信任机制的树立还处于起步阶段，流量也是草创互联网公司的难题。

　　途家和小猪短租是这一波浪潮的幸存者，除了愈加本土化的商业形式，也充分利用了“寡头”协作方带来的流量和融资支撑。2011年12月7日，途家网与携程网战略协作正式上线，并于2012年10月、2013年2月、2014年6月、2015年6月屡次入股途家，前三次出资的金额别离为1460万美元、3670万美元和7500万美元，迅速生长为我国房源规划最大的短租渠道。两年后，途家相继并购了蚂蚁短租、去哪儿、携程的民宿事务，近期，并购额海外民宿渠道“大鱼”后，途家开端发力海外商场。

　　独角兽途家网和寡头携程的联系“胶漆相投”，2014年，途家与携程达成协作，携程游览网途家频道开通上线运营，极少到会活动的梁建章现身，力挺途家形式及途家团队。2015年，携程在途家网最新一轮融资后现已不再具有控股位置，并在报表中将途家从主营事务中剥离，让人一度怀疑两家公司已“同床异梦”。成果2016年，“携程系”高管杨昌乐被任命为途家网COO，两家公司的联系更进一步。不久前，在途家线下事务斯维登集团的发布会上，携程CEO孙洁也压轴到会表明祝贺。

　　现在的途家网不只带着地产大亨罗军的“创业基因”，也注入了世界第三大OTA携程的血液，不久前，途家宣告其全球房源已超100万，在我国短租界的位置难以撼动，“寡头”和“独角兽”相互成就了相互。

　　比较途家网，小猪短租的兴起则显得励志。其创始人陈驰回想创业初期，“房东靠自己，流量靠化缘。开端去做前期种子房东时，要说服房东共享一套房子出来是十分难的。”前期在小猪上共享的沙发、卧室，房主实践都是小猪职工，包含陈驰自己。内部资源用完后，他们盯上了自己和职工的亲戚朋友。当时他们做了许多艰难的地推，需求拿着相机去帮房东做实拍，手把手教教房东写标题和描绘，帮房东选头像。乃至半夜去帮忙刷厕所、送四件套，他们都干过。陈驰戏称，职工来应聘的时分，一位这是一家装修公司。

　　在2015年渠道完结C轮6000万美元融资后，陈驰松了一口气，“咱们花了3年时刻，验证了Airbnb形式在我国是走得通的。咱们完结了这个形式0到1的过程，接下来是1到100。”总算，积累了5年的小猪短租，与2017年11月1日，宣告完结1.2亿美元(约合7.96亿元人民币)新一轮融资，正式步入独角兽队伍，而其间的首要出资方，正是由马云创办的云锋基金。

　　未来，小猪短租是否会和阿里协作接入流量端口，记者经过采访但没有得到回复。本年3月，小猪短租与Agoda树立了全球战略协作，两边相互运送优质房源，第一批已超越10万套。陈驰曾共享创业时的数据，那时他们每天只能收到十几个新房源申请，而且都很粗糙。2017年9月小猪短租副总裁潘采夫发布数据显现，渠道房源已超越20余万，但OTA引流仅占了16%，好像还有增加空间。

　　比较于国内短租渠道独角兽和寡头抱团取暖，Airbnb和两只“独角兽”途家网、小猪短租则是浴血奋战。2017年Airbnb曾传出与小猪短租联婚的绯闻，但之后相关信息被否定。

　　从2008年至2017年阅历了多轮融资后，Airbnb估值310亿美元，是全球估值最高的未上市创业公司之一，是短租渠道无可争议的世界一哥。2015年，Airbnb在我国短租渠道商场阅历过“烧钱大战”和商场培育后进入。

　　现在，Airbnb由联合创始人Nathan坐镇我国商场，表明在曩昔的12个月里，经过爱彼迎出境游和入住我国国内房源人次的增加率别离达到了110%和250%。至2020年，将会把我国打造成为爱彼迎全球第一大客源商场。

　　关于Airbnb，陈驰表明，“并不忧虑”。Airbnb在初期也的确阅历了一阵“不服水土”，一位房东曾在微博宣告《曝光一个上戏学生，他用Airbnb毁了我整个家》，引起轩然大波和对短租渠道安全性的质疑。为进步房客和住客间的信任感，小猪短租采取了住家创新房子，装修，装置智能锁的方法，途家则干脆采取了B2C的线下运营形式。现在，三家渠道占有着我国短租商场的首要比例。

　　OTA派系的各路混战

　　比较短租渠道间较“温和”的过招，OTA这边则显得“血雨腥风”。2015年OTA阅历“价格战”，携程将艺龙和去哪网先后归入旗下。2016年，淘在路上、麦兜游览、周末去哪玩等多家明星创业公司纷繁中止了自家事务。而更早的时分，旅付通、拒宅网、脚丫游览网、找好玩、周五游览网、步行狗游览、哪游览网、果冻游览、我国好导游、旅途求助、壹游出境网、步旅网等一大波在线游览创业项目俄然逝世。而这些，只不过是冰山一角。

　　在同程艺龙兼并后，“携程系”成员进一步扩大，当OTA江湖将归于安静之时，O2O 生活服务类渠道发家的美团于2016年下半年凭借着在低端团购酒店树立的优势强势转入在线预付形式，并进军中高端酒店商场，与传统OTA巨子抢占地盘。当年王兴创业时，感叹BAT的无孔不入。现在的美团，也成为了他人的梦魇，好像全国就没有美团不做的事。

　　两边竞争算算现已一年有余，一位在海南运营短租公寓的老板通知记者，携程和美团有不成文规则，如果同时入驻竞争对手的商家，会收到排名下降的惩罚。记者试着去向两边求证，是否存在相似规则，都被否定。

　　即便如此，两边的较劲却从未中止过。2017年“五一”期间，美团点评便和携程在数据上面掐了一架，两边都称改写了商场纪录。近来，美团点评副总裁郭庆在朋友圈转发了《去哪儿网职工美团歹意下单获利45万被刑拘》的文章并予以吐槽。梁建章也曾在文中不点名地批评了美团的多元化思路，指出“我国的企业更应考虑专业化而不是多元化开展，由于我国的商场比美国还大，工业细分程度会超越美国。”他以为我国经济还处于快速开展期，许多职业还处于立异期，这有利于专业公司。而在本钱层面，梁建章干脆点出要害，“我国的专业公司也不短少本钱支撑，多元化公司的资金优势并不显着。”

　　不过，这场价格战远不如2015年惨烈，美团点评和携程都没有元气大伤，反而开端盈余。财报显现，2015年仍是全年亏本的携程，2016年就完成了净赢利21亿元人民币，而全年192亿元的总营收中，酒店佣钱收入就占有了73亿元，成为赢利的首要来历，而这73亿元的佣钱收入绝大多数又来自高端酒店这块。

　　2016年的亚布力夏日高峰会闭幕式上，美团点评CEO王兴泄漏，除了外卖事务之外，美团点评其他事务在7月份现已完成了全体盈余。现在的美团、飞猪、携程系已根本确立O-TA商场的格式。“神仙打架，凡人遭殃”，体量远不及千亿市值携程、美团的驴妈妈，多少受到了价格战的影响。截至2017年7月末，驴妈妈母公司景域文明近三年累计亏本已逾15亿元。2017年10月13日，锦江世界(集团)有限公司(以下简称锦江世界集团)将其持有的景域文明16.1892%股权在上海联合产权交易所挂牌转让，挂牌价格9.698亿元。

　　终究，驴妈妈游览网仍是活了下来，并成为了细分范畴的独角兽。2017年12月27日，景域集团董事长、驴妈妈游览网创始人洪清华在全员邮件中宣告，景域文明取得新一轮约为26.33亿人民币出资，由大健康范畴的巨子丰盛控股(00607.HK)经过收购第三方有限合伙企业的方法完结。洪清华在信中称，“2018年驴妈妈要强化线下的运营技能，大幅进步1000多家门店功率，为71家子公司赋能。咱们刚刚建立IP内容事业部，目的地运营集团将全面实施IP100方案 ，景域IP研究院也即将问世。驴妈妈现已推出的康旅卡系列产品，将会成为驴妈妈最大IP。”驴妈妈华北区的一位工作人员通知记者，景域文明正在准备港股上市方案。

　　布局周边游商场的不止驴妈妈一家，《2018年举世悦旅会游览趋势陈述》发布陈述指出，在线周边游商场，已从2008年3.6亿的规划，到 2018年估计将增加到352.6亿元，10年时刻增加近100倍。巨大的商场孕育出另一只独角兽，要动身。

　　华南区最大的在线游览独角兽渠道——要动身的商场总监，曾跟经济观察报慨叹过，要动身幸好是诞生于广州，避开了在上海的携程和在北京的去哪儿网的核心操控规模，而且挑选了周边游的定位，契合有钱有闲的广东人的消费习惯，才存活了下来。

　　据陆威的介绍，虽然携程现在算得上是在线游览服务的大哥，但它的定位是商务差旅，要求掩盖面广，跟某些地方的酒店和景区的协作不行要动身深入，因而携程会跟要动身协作做品控，要动身的一些房源和活动能够开放给携程。

　　“这个事情就有点像中美交易战。就算中美真的打交易战了，仍是会有协作。你中有我，我中有你，游览工业里的竞兼并不少见。”陆威介绍道。